“十四五”期间,短视频运营、直播带货等电商新业态蓬勃兴起,为农特产品上行开辟了新通道。如何搭乘电商快车,让本土的农特产品走向更广阔的市场,杭锦旗锡尼镇的青年创业者李建文做了有益尝试。

记者见到李建文时,他正驱车前往牧户家收购羊肉。今年,这位深耕农畜产品销售领域的创业者,作出创业生涯中的重要决策——成立鄂尔多斯市朔漠锦礼食品有限公司,以旗舰体验店为依托,聚焦线上产品销售,将杭锦旗各类名优特农畜产品整合汇集、集中推销。

从2019年创业之始,如何把本地的农畜产品推销出去,是李建文一直在解答的难题。他深知,当地农牧民凭借得天独厚的草牧场资源,养出的羊肉品质上乘,但“养得好”不等于“卖得好”,销路不畅始终是困扰农牧户的“心头事”。

“很多农牧民养羊方便又省心,可是把羊喂肥后却愁卖不出去,这是最让他们头疼的问题。”李建文话语间满是对农牧户的共情。为破解这一难题,创业初期的几年里,李建文选择最接地气的传统推销模式,频繁往返于全国各大城市,带着杭锦旗的牛羊肉奔走于各类展会、市场、居民区,一点点打响本土产品的名气。随着电商经济飞速发展,李建文意识到,仅靠“腿跑嘴说”的传统模式难以形成持续竞争力,唯有紧跟时代浪潮,植入互联网思维,才能让本土农畜产品走向更广阔的市场。今年,他将想法付诸实践,组建起一支6人运营团队,同时拓展产品品类,形成多元化产品矩阵。“我们团队分工明确,有专门负责短视频创作的,也有专注网店日常运营的。产品方面,除了核心的塔拉沟羊肉,还纳入了沙漠小红牛、本地瓜子、独贵塔拉米面等特色产品。”谈及团队和产品,李建文如数家珍。

如今,李建文的“线上+线下”一体化推销格局已初步成型:线上,入驻主流电商平台开设店铺、与杭州专业新媒体运营公司签订长期直播带货合同,借助流量扩大产品的影响力;线下,不仅有实体体验店供消费者实地考察,更与京蒙协作消费帮扶参与企业北京非零和科技有限公司达成长期供货协议,为产品销售搭建起稳定渠道。更重要的是,他与当地农牧户建立起稳定的货源供应合作关系,让农牧民实现在家门口销售产品。“以前卖羊都是散户经营,东卖两只西卖两只,特别麻烦。现在有了固定的收购渠道,方便又省心,今年已经卖了100多只羊,收入有十几万呢。”杭锦旗锡尼镇村民李彩云满心欢喜地说。

李建文的创业之路越走越宽,离不开坚实的基础设施支撑。“十四五”以来,我市持续加码网络与快递寄递体系建设,基础设施能级实现跨越式提升:5G基站建成超1万座,每万人拥有量达45.26个;建成市级物流园区2处、县级处理场地43个,全市670个建制村实现“快递进村”。展望未来,李建文计划进一步深耕产业链,在做好短视频拍摄、直播带货的基础上,筹建标准化养殖场和分割车间,实现农畜产品从培育养殖、加工处理到销售推广的全链条运营,让更多杭锦旗农畜产品走出鄂尔多斯、走向全国。

（市融媒体中心记者 奇慧 牧仁德力格尔）